Bir satış süreci çoğu zaman küçük bir karşılaşmayla başlar. Bir müşteri içeri girer, bir telefon açılır ya da bir görüşme talebi oluşur. İlk bakışta sıradan görünen bu an, aslında sürecin yönünü belirleyen ilk temastır. Satış çoğu zaman konuşma sanatı olarak anlatılır. İyi konuşan, iyi anlatan ve güçlü ikna cümleleri kuran
Ali, otomotiv mühendisliği fakültesinden yeni mezun olmuştu. Mezuniyetin ardından memleketine dönmüş, üç aylık iş arayışından sonra bir otomotiv şirketinde satış mühendisi olarak işe başlamıştı. Sevinçle ailesine müjdeyi verdi. Ailesi hemen sorulara başladı: “Nerede çalışacaksın?” “Hangi günler çalışacaksın?” “Mesai saatlerin nasıl?” “Servis var mı?” Babası ise kalabalığın içinden tek bir soru
“Öyle bir ürün var ki elimde, adeta kendi kendini satıyor… Senin bir şey yapmana gerek yok.” Bu cümleyi hepimiz duymuşuzdur. Peki gerçekten bir ürün kendi kendini satar mı? Ürünü sattıran şey nedir? Kalitesi mi, fiyatının uygunluğu mu, yoksa başka yerde bulunmaması mı? Aslında bir ürünü sunmadan satmak mümkün değildir. Satılan
Burak, kurumsal bir firmanın yurtiçi satış müdürüydü. Son zamanlarda satışları sebepsiz artmıyordu. Reklamlar, tanıtımlar, kampanyalar her şey denenmişti… Ne denedilerse bir türlü satışları artıramamışlardı. Yöneticilerinin belirlediği hedeflerini yani beklentilerini karşılaması gerekiyordu. Okullar ara tatile girince ve çocuklarını alıp memlekete baba evine gitti. Doğup büyüdüğü eski mahallesinden arabayla geçerken anıları bir
Cem, Aysel ve Ahmet şirketlerini kuralı beş yıl olmuştu. Yılın son haftasıydı ve ofiste yoğun ama sessiz bir hava hakimdi. Dosyalar teslim edilmiş, raporlar tamamlanmış ve işler büyük ölçüde bitirilmişti. Şirket çalışanları, bu yoğunluğun ardından hafta sonu dinlenmek için kendi aralarında bir plan yaptılar. Patronların dahil olduğu organizasyonlar onlara fazla
Müşterinin ihtiyacını anlamadan satış yapılmaz.
Kimisi kaliteli ürünü uygun fiyata ister.
Kimisi için kalite her şeydir, teslim süresi önemli değildir.
Kimisi ise hemen olsun der, diğer detayları ikinci plana atar.
Unutmayın;
Her ürünün bir alıcısı vardır. Önemli olan, doğru ürünü doğru müşteriye sunabilmektir.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi
Kaynak Linki: https://www.instagram.com/reel/DNdtmtlsRCe/?igsh=OGp6YnF4d2Q5eHg1
Bazen bir insanın ihtiyacı hayır diyebilmektir.
Bazen de en çok ihtiyaç duyduğu şey, bir hayır cevabını duymaktır.
Çünkü sınırlar karakteri, reddedilmek ise olgunluğu geliştirir.
Ticarette de hayat gibi her şeye evet denmez.
Doğru insana doğru zamanda evet, hak edene doğru zamanda hayır diyebilmek en değerli becerilerden biridir.
Çünkü doğru zamanda verilmeyen doğru tepki, çoğu zaman kaybettirir.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi #EsnaflıkKültürü
Kaynak Link: https://www.instagram.com/reel/DblhzqMAr-h/?igsh=eG13OWRiMnk2eGRy
Hayatın kuralı basittir: Önce emek, sonra nimet.
Bir işe başladığınız gün hemen karşılığını beklemek en büyük yanılgılardan biridir.
İlk zamanlar zorlu geçer.
Sabır gerekir.
İstikrar gerekir.
Doğru yere, doğru şekilde emek vermeye devam ettiğinizde ise karşılığını mutlaka almaya başlarsınız.
Ticaretin altın kurallarından biri de şudur: Doğru zamanda doğru emeği verenler, doğru zamanda nimetini toplar.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi #EsnaflıkKültürü
Kaynak link: https://www.instagram.com/reel/DWUAr58tGXK/?igsh=MXFicWV2Y3owdGw4eg%3D%3D
Ticarette her kazanç sadece parayla ölçülmez.
Bazen bir insanın size duyduğu güven, sermayeden daha değerlidir.
O güven sayesinde kazanılan kazancın içinde, o güvenin de hakkı vardır.
Güvenin olduğu yerde bereket, bereketin olduğu yerde sürdürülebilir ticaret vardır.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi #EsnaflıkRuhu
Kaynak : https://www.instagram.com/reel/DaGN6dpoY9O/?igsh=bjV1cnZrb2RtcjJj
Bazen bir telefon gelir ve bütün planlar değişir.
Çünkü esnaflık, sadece dükkânın kapısını açıp kapatmak değildir.
Gerektiğinde yola çıkmak, müşterinin yanında olmak ve verilen sözü tutmaktır.
İşte bu yüzden esnaflık bir meslekten çok yaşam biçimidir.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi #EsnaflıkRuhu
Kaynak linki: https://www.instagram.com/reel/DZAtbP4tKwc/?igsh=MXJ3b2VneHJ6N20wcA%3D%3D
Kimi yazı tatilde geçirir,
Kimi dükkânda…
Biri dinlenir,
Biri öğrenir.
Hayat herkese aynı şartları vermez.
Ama emek, zamanı geldiğinde en değerli sermayeye dönüşür.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi #EsnaflıkRuhu
Kaynak linki: https://www.instagram.com/reel/DbGN83RozyA/?igsh=MXBwNmhuNTR2c2t0MQ%3D%3D
Sürekli bir şey satıyor diye ona ticaret bağımlısı diyorlar.
Belki de o sadece şunu biliyor:
Elinde duran ürün para kazandırmaz.
Doğru müşteriyle buluşan ürün kazandırır.
Ticaretin sırrı stok yapmak değil, değer üretmektir.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi #EsnaflıkRuhu
Kaynak: https://www.instagram.com/reel/DW9NVVbjT0F/?igsh=MXNwdzNlZ3cwcTc1OA%3D%3D
Babasının en sevdiği yer, onun için kocaman bir oyun alanı…
Daha 1,5 yaşında ama elindeki her tamir aleti, babasına biraz daha yakın olmanın bahanesi.
Belki bugün sadece oyun oynuyor, ama yıllar sonra dönüp baktığında en kıymetli anılarının, babasının yanında geçen bu küçük ama anlamlı anlar olduğunu hatırlayacak.
#İlişkideUstalık #TicaretÖğretisi #EsnaflıkRuhu
Kaynak : https://www.instagram.com/reel/DXxIjKpIkcd/
Gülümsemek çekicidir, somurtmak ise iticidir.
Az ve öz konuşmak çekicidir, çok konuşmak iticidir.
Yoğun olmak çekicidir, boş olmak iticidir.
Diri olmak çekicidir, sürekli yorgun olmak iticidir.
İnsanların sizi tercih etmesi için albeninizi artırmanız gerekir.
Albenisi olmayan bir işletme, bir süre sonra kaybetmeye mahkûmdur.
#İlişkideUstalık #TicaretSemineri
Kaynak Linki:
https://www.instagram.com/reel/DZ722mzMR1E/?igsh=MTdtY2xtb3Vnc2x5aQ%3D%3D
Balığı oltaya getiren yemdir.
Yemi seçtiren ise balığın ne istediğini bilmektir.
Ticarette de kural değişmez:
Müşterinin ihtiyacını anlayan, müşteriyi çekmek zorunda kalmaz; müşteri ona gelir.
#İlişkideUstalık #TicaretSemineri
İnsanı geliştiren imkânlar değil, zorluklardır.
Büyük dönüşümler, çoğu zaman en zor dönemlerin içinden doğar.
Çünkü insanı büyüten, konfor değil; mücadeledir.
#İlişkideUstalık #TicaretSemineri
Her ürünün bir sarrafı vardır.
İnsanın da...
Gerçek değerini, onu gerçekten anlayanlar bilir.
Peki ticarette insan nasıl tanınır?
Zor zamanda verdiği sözle...
Parayla kurduğu ilişkiyle...
Güç eline geçtiğinde sergilediği tavırla...
Ve kimsenin görmediği yerde gösterdiği karakterle.
Çünkü ticarette güven, sözlerden değil; davranışlardan doğar.
#İlişkideUstalık #TicaretSemineri
